营销总监培训(企业培训课程)

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营销总监应该具备的8项能力

1、管理工作的第一步便是拟定计划,孙子兵法第一篇始计篇,说明所有的作战开始于计算和计划。因此作为营销总监第一件事便是能制定清晰有效的工作计划。无论是长期的年度营销计划,年度预算,质量改善计划还是短期的销售人员招聘计划,新产品上市计划,筹办公司销售年会等,都需要应用到拟定计划的能力。

2、营销总监的职责是制定决策和领导执行,计划和执行之间存在很多变量,必须慎重的进行决策,错误的决策导致失败,正确的决策则是奠定成功的基础。比如,营销人才是从内部培养,还是外部聘任?产品的定价多少为合适?预算如何分配?这些都需要营销总监在经过利弊权衡、数据分析、实践考察后作出专业的决定、决策。

3、没有一家企业是没有问题的,无论是市场的预测,销售额目标的完成,销售人员的管理,市场的开发,人力不足,士气不振等等,营销总监是销售部门的总负责,必须具备解决这些问题的能力。

4、无规则不成方圆,缺乏标准的营销管理的企业运作起来东一榔头西一棒子,无法高效运作,营销管理的事情主要分2种,一类是周期性的,经常性的,例行性的,例如销售人员的招募,销售人员的培训,销售市场的目标和方法等等,另一类是特殊性的,非例行性的事情,比如,某个项目打单遇到困难,公司要上crm客户关系管理系统了,骨干销售人员被竞争对手挖去反过来竞争了,产品出现重大安全事故了等等,营销总监必须把周期性的,经常性的,例行性的问题标准化,以利于销售团队的正常运作,之后集中精力去解决特殊性的问题。

5、团队为了实现团队的目标,不仅要有良好的决策,也需要执行的能力,在此期间,如何有效的管控销售额目标计划,实施,达成,有赖于营销总监的管控能力,如果管控太多,处处绊手绊脚,士气必然低落,效率不高,如果管控不力,容易出现漏洞,提高运营成本,不利于结果。

6、团队成员管理得好,是训练有素的战士,管理不好,则是一群乌合之众,乌合之众是不具备战斗力的,一名营销总监必须做好团队的建设,一般而言,建设好团队首先需要我们团队的目标要集中,所有团队成员只有一个目标,一个梦想,二是团队成员的关系要和谐互助,三是团队成员的工作方法要保持一致并具备一定的弹性。

7、林子大了什么鸟都有,如何使团队不同性格,不同风格的成员有效的在一起工作?如何使部下从表面服从到真心奉献式的去工作?如何使士气低落的人重振士气?这些都有赖于营销总监能睿智地洞察人心的能力。由于团队内部成员形形色色,各有各的想法,使行动难免变得不那一统一、不那么一致,所以一个优秀的管理者必须要理清团队成员的思想、情绪、心态,从某种角度来说,所有的营销管理问题,都是人的认知问题,人的心态问题,能够洞察人心、给下属积极的心理引导,是一个营销总监必备的能力之一。

8、擅长沟通的组织,进步速度比较快,防范问题的能力比较高,文化的统一性较强,沟通方式有书面和口头两种,清晰,精准有效的沟通表达能力,是每一个营销总监的基本技能。

作为营销总监应该具备哪些能力

营销总监主要是为服务的企业制定短期及长期战略规划及实施策略,组织新老产品的成功上市销售,为企业打造一支高效、稳定销售团队。一般应具备以下能力:\x0d\x0a1、具有较强的人际沟通能力:营销总监既要与公司领导和各级部门打交道,还要与各种各样性格的客户打交道,没有良好的沟通能力是做不了的;\x0d\x0a2、具有较强的营销能力:在产品销路不好的情况下,能够给产品打开市场销路;\x0d\x0a3、具有较强的管理能力和组织协调能力:营销总监是一个团队的领导,要把下面每个员工的优势特长都发挥出来,协调好各人的关系,必须有较强的管理领导能力;\x0d\x0a4、具有较强的市场判断及预测能力:对于当前的市场要了如指掌,并对将来的市场走势做出预判,以便及时调整方向策略;\x0d\x0a5、具有较强的谈判能力:在市场经济下,追求利益最大化是每个公司的目标,在各方之间如何平衡双方的利益,是个技术难题,没有较强的谈判能力也不行;\x0d\x0a6、对后起之秀的培训能力:营销总监除了发挥自己的长处,也应该带领新人迅速成长,以帮助团队壮大发展,要对后辈关怀提携,要善于培训指导,以加快其提供个人业务能力;\x0d\x0a除了以上这些,一般来说,营销总监还需要一些其他条件才可以担任,比如:\x0d\x0a1、学历及证书要求:市场营销、经济、管理等相关专业大学专科及以上学历,具有相关从业资格证书;\x0d\x0a2、经验要求:至少3到5年以上相关行业经验,具备产品营销经验;\x0d\x0a3、专业知识:要具有战略管理知识、管理学知识、人力资源知识、财务管理知识、法律知识、统计学知识、质量管理知识、成本管理知识、品牌管理知识、营销管理知识等等。

营销总监的岗位职责有哪些

一、全面主持营销部工作,直接对总经理负责。

二、参加公司有关会议,将工作落实到位。

三、开展客户需求调查和营销战略研究。

四、营销计划、方案的拟定与实施。

五、加强营销队伍的建设和管理。

十、反馈客户意见,与其它部门进行工作沟通。

十一、总结营销经验,促进业务交流。

十三、对公司机密负有保密责任。

十四、完成总经理布置的其他工作。

1、全面负责领导公司营销中心的市场运作和管理;

2、协助总经理制定总体的市场发展战略、目标并组织分解落实,制定相应的实施策略和具体执行方案;

3、根据公司年度经营计划和市场状况,负责编制年、季、月度市场销售、市场拓展、品牌形象推广、物流配送计划,经上级或总经理办公会批准后全面组织实施,并对实施结果负责;

4、负责完成公司下达的市场销售、市场拓展、库存指标、费用控制等年度目标任务,并负责将目标责任制层层分解落实及采取有力措施进行检查、督导、考核,确保各项工作目标得以实现;

5、负责营销中心工作的总体策划,建立健全各项管理制度,完善营销体系管理;

6、负责协调营销中心各部门工作,建立有效的团队协作机制;

7、管理并激励所属部门的工作绩效;

8、深入了解本行业、即时把握信息、向公司提供业务发展战略与决策依据。

财务总监职责包涵了会计长(CONTROLLER,或COMPTROLLER,两字的意义及发音皆同)与财务长(TREASURER)两种职务功能。会计长的职责主要为对外会计报告;而财务长之职责为资金运动的管理。

1.在董事会和总经理领导下,总管公司会计、报表、预算工作。

2.负责制定公司利润计划、资本投资、财务规划、销售前景、开支预算或成本标准。

3.制定和管理税收政策方案及程序。

4.建立健全公司内部核算的组织、指导和数据管理体系,以及核算和财务管理的规章制度。

5.组织公司有关部门开展经济活动分析,组织编制公司财务计划、成本计划、努力降低成本、增收节支、提高效益。

1、参与公司战略规划,负责组织制定公司财务计划、根据目标管理编制部门预算;

2、执行并监控公司财务计划、预算制度的实施情况;

3、监控公司各部门日常经营、费用情况,对异常情况及时汇报并提出改进、处理方案;

4、全面负责公司财务部门(10人以上)日常管理工作;

5、负责部门制度、流程的制定、修改、完善和执行、监督工作;

6、根据公司实际情况编制及修订财务制度、相关财务流程;

7、负责编制合并会计报表及财务分析工作,并按时限提交至公司领导;

8、协调本部门与公司其它业务部门的协作关系;

9、协调与税务、银行及其他对外职能部门的业务关系;

10、参与本部门选聘、考核、指导下属工作;

11、完成公司领导交办的其它事务。

6.监督公司遵守国家财经法令、纪律,以及董事会决议。

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